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招商產(chǎn)品：不策劃絕對(duì)不能成功！
作者：孔長(zhǎng)春 時(shí)間：2011-1-15 字體：[大] [中] [小]
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我們一起來(lái)分析一下：從2000到2010年，10年間，做廣告炒作火爆銷售的所有產(chǎn)品，有哪個(gè)產(chǎn)品不是經(jīng)過(guò)認(rèn)真、縝密策劃的結(jié)果。
想想看：張大寧、鳳保寧、腸清茶、九味參蓉膠囊、挺乃爾、苗祖唐方、藏秘排油、香榭麗祛斑霜、巢之安、美國(guó)優(yōu)褲、美國(guó)v6膠囊、氣血通脈鞋、酈志隆降壓表這只是一部分，那個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真、周詳?shù)牟邉澏p易取得成功。
市場(chǎng)難做，不策劃絕對(duì)招商不利！
現(xiàn)在市場(chǎng)更不好做了，如果一個(gè)好產(chǎn)品，大包商（廠家）如果都沒(méi)有好好的進(jìn)行策劃，經(jīng)銷商就更不可能認(rèn)真去做、去運(yùn)作。我們孔明策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和很多大戶經(jīng)銷商聊過(guò)天，大戶經(jīng)銷商會(huì)這樣想，你自己的孩子你都不認(rèn)真去培養(yǎng)打造，我為什么要投入這么大的財(cái)力、物力、精力去冒著風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)真做呢？想想看是不是這個(gè)更道理。
而且很多大包商（廠家）策劃產(chǎn)品有個(gè)誤區(qū)：有些不在行的都是先拍廣告片后策劃，賣火的產(chǎn)品都是先策劃，后拍廣告片。賣點(diǎn)和機(jī)理都沒(méi)有整明白就拍廣告片，那樣的廣告片能賣貨嗎？
這是一個(gè)特大的誤區(qū)，影視公司只是做創(chuàng)意的，很少有懂市場(chǎng)的，更沒(méi)有去認(rèn)真的研究消費(fèi)者和經(jīng)銷商，而我們首先針對(duì)的就是經(jīng)銷商，把產(chǎn)品招出去，其次就經(jīng)銷商針對(duì)的是消費(fèi)者，然后賣點(diǎn)犀利，廣告一上，在2個(gè)月內(nèi)銷售不錯(cuò)，經(jīng)銷商滿意，這樣才算成功，如果策劃不到位，招商能得力嗎？
整合策劃，方能策劃到位！
這里，我要對(duì)很多有雄心做大的大包商（廠家）說(shuō)一句話，你如果只是小打小弄，鬧騰一下，那就無(wú)所謂。如果你的產(chǎn)品很有前景，很有優(yōu)勢(shì)（比如甲類OTC、全國(guó)獨(dú)家）的品種，那你一定的先好好策劃一下，從同類產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）的調(diào)研入手，找出消費(fèi)者的強(qiáng)需求點(diǎn)，然后從成份、機(jī)理、療法等多方面去分析，然后在某個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行提煉，并突圍，讓消費(fèi)者信任并接受，同時(shí)有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，讓同類產(chǎn)品望塵莫及。
把產(chǎn)品的定位、人群定位、功效定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、專家肯定、效果體驗(yàn)、榮譽(yù)展示等很多方面進(jìn)行挖掘，最后整理成《產(chǎn)品整合定位實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，可以指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商的營(yíng)銷需要。
在這個(gè)時(shí)候，再去規(guī)劃創(chuàng)意一個(gè)從形式到內(nèi)容，從配音到畫面有質(zhì)量的廣告片，做好拍兩支，一支省級(jí)市場(chǎng)用，一支三級(jí)市場(chǎng)用。營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生10年來(lái)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)廣告片可以所有市場(chǎng)通吃，一個(gè)銷售火爆的產(chǎn)品，一定是需要幾支廣告片。比如眾友冠心丸前后拍了3支廣告片，酈志隆降壓表前后一共拍了5支廣告片。
策劃核心，一定要出奇制勝！
近幾年來(lái)很多炒作的產(chǎn)品招商大多以失敗告終，在大多數(shù)失敗與少數(shù)成功的案例中，孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出：相對(duì)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品招商，務(wù)必要做好、做到：◆打造一個(gè)快速確切的盈利模式；◆提煉一個(gè)直抓人心的獨(dú)特賣點(diǎn)；◆設(shè)計(jì)一系列會(huì)說(shuō)的產(chǎn)品包裝；◆撰寫一套整合動(dòng)銷的系列文案；◆策劃一套連環(huán)促銷直擊對(duì)手死穴；◆打造幾個(gè)代理商心動(dòng)的樣板市場(chǎng)；◆組織幾場(chǎng)別具一格的全國(guó)會(huì)中會(huì)招商。
孔長(zhǎng)春：中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家、中國(guó)策劃協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問(wèn)、中國(guó)營(yíng)銷策劃界新領(lǐng)軍人物、杰出的品牌思想家及營(yíng)銷實(shí)踐家、中國(guó)著名十大營(yíng)銷策劃操盤專家。被譽(yù)為“傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的顛覆者"。 中文、市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)歷。從事品牌整合營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、高層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歷任大型民企、中外合資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，為近百家企業(yè)及其品牌進(jìn)行整合性、全程化服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)同和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。擅長(zhǎng)針對(duì)各類企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)行企業(yè)整合營(yíng)銷策劃和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)迅速完成品牌和銷量的雙重提升。電子郵件>>: kongchangchun@163.com 孔明品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站：www.kongmingteam.com